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　　央視覆蓋雖然能解決面的問(wèn)題，但仍有一定數(shù)量的區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)，會(huì)成為“盲點(diǎn)”，最有代表性的，當(dāng)屬以廣東為中心的華南板塊，以南京為中心的華東板塊。這兩個(gè)區(qū)域，都為沿�；蜓剡呴_(kāi)放地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，地方媒體形成主流強(qiáng)勢(shì)，央視廣告難以覆蓋，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，門檻高。

　　對(duì)待這樣的“特區(qū)”，需要特別護(hù)理，解剖麻雀，逐個(gè)攻克。對(duì)此，凱納策劃針對(duì)個(gè)案，對(duì)兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)突破�！　�

　　重點(diǎn)突破1、廣東：搶臺(tái)風(fēng)契機(jī)，事件營(yíng)銷，時(shí)機(jī)制勝

　　50萬(wàn)云

　　一條萬(wàn)眾矚目的社會(huì)新聞，一個(gè)難以復(fù)制的營(yíng)銷契機(jī)

　　強(qiáng)熱帶風(fēng)暴“碧利斯”在湖南、福建、廣東、廣西、浙江、江西等6�。▍^(qū)）引發(fā)的嚴(yán)重洪澇災(zāi)害，已造成2540．5萬(wàn)人不同程度受災(zāi)，因?yàn)?zāi)死亡近200人，失蹤150多人。同時(shí)造成極大的經(jīng)濟(jì)損失和財(cái)產(chǎn)損失。在廣東有58個(gè)縣，近650萬(wàn)人受災(zāi)，死亡54人，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)82億元人民幣。

　　然后，“碧利斯”重創(chuàng)未愈，“格美”、“派比安”再次粉墨登場(chǎng)。凱納抓住時(shí)機(jī)，第一時(shí)間提出了緊急賑災(zāi)方案，得到了云南白藥高層的一致認(rèn)同，“50萬(wàn)元救援物質(zhì)”迅速得到批復(fù)，生產(chǎn)部門12小時(shí)緊急生產(chǎn)，特供災(zāi)區(qū)。

　　8月8日，5輛滿載云南白藥救援物資的車輛組成車隊(duì)，將救援物資緊急送往臺(tái)風(fēng)“重災(zāi)區(qū)”——廣東市場(chǎng)。在廣東省紅十字會(huì)的熱情迎接下，云南白藥創(chuàng)可貼第一時(shí)間送抵災(zāi)區(qū)前線�！　�

　　后續(xù)推廣：形成以賑災(zāi)—重建為核心的系統(tǒng)推廣工程

　　口號(hào)：撫平創(chuàng)傷，重建家園

　　前期新聞造勢(shì)后，后續(xù)活動(dòng)以“撫平創(chuàng)傷，重建家園”為主題進(jìn)行跟蹤炒作。在臺(tái)風(fēng)過(guò)后的2—3個(gè)月的時(shí)間里，“云南白藥幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園”將成為炒作的主題。并開(kāi)展了與終端結(jié)合的促銷活動(dòng)“1+1愛(ài)心賑災(zāi)工程（每買一盒云南白藥創(chuàng)可貼，就有1角錢捐給災(zāi)區(qū)人民重建家園），活動(dòng)前后以軟文等形式進(jìn)行追蹤炒作。此舉在廣東再樹(shù)云南白藥的品牌威信。

　重點(diǎn)突破2、南京：

　　“娛樂(lè)行動(dòng)”進(jìn)社區(qū)——南京市場(chǎng)的電視置入式攻略　　

　　做江蘇市場(chǎng)，南京是高點(diǎn)，也是“高壓線”和“雷區(qū)”，藥品審批管制嚴(yán)，而當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體的信息干擾度高，很難滲透。

　　凱納最終選擇與電視合作，圈定一檔欄目深度置入，電視置入式活動(dòng)合作的優(yōu)勢(shì)在于，能用低成本在短期內(nèi)幫助OTC類產(chǎn)品順利進(jìn)社區(qū)，進(jìn)學(xué)校，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的地面銷售，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，輔助進(jìn)行地面活動(dòng)。這樣的欄目要滿足三個(gè)條件：

　　1、在區(qū)域內(nèi)有相對(duì)較高的收視率。2、百姓樂(lè)道的綜藝類欄目3、能偕同進(jìn)社區(qū)、學(xué)校等，實(shí)現(xiàn)與終端銷售的結(jié)合。　 在挑選電視欄目時(shí)，最終選定《娛樂(lè)行動(dòng)》，《娛樂(lè)行動(dòng)》在南京區(qū)域的收視率已穩(wěn)步攀升到1.9，最高值已經(jīng)到了5.4(AC尼爾森收視調(diào)查數(shù)據(jù))，已進(jìn)入南京地區(qū)收視百?gòu)?qiáng)前30名行列，在南京電視臺(tái)自辦節(jié)目中名列前茅。它是寧城百姓在茶余飯后津津樂(lè)道的綜藝類欄目，可以在社區(qū)、學(xué)校內(nèi)廣泛開(kāi)展，形式靈活。

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